在跑鞋的黄金时代,选择代言人的品牌真的会赢得更多|数据当选

得益于体育消费观念的提升,我国对体育用品的需求逐年上升,运动鞋市场蓬勃发展。

从小白鞋到椰鞋,再到托瑞鞋,随着各大运动品牌越来越仔细地开发自己的产品,运动鞋不仅能满足运动和健康的需求,而且变得时尚新潮。

第一财经数据中心(CBNDA)近日发布的《生活在运动中——在线运动鞋相关消费系列研究》显示,近年来中国消费者对运动鞋的需求日益强劲。从2016年到2018年,市场规模持续增长,跑鞋占总数的近40%,成为最流行的头型。

基于对2017年4月至2018年3月CBNData消费数据的分析,CBNData根据销量、再购买率和人均消费三大综合指标选择了10个品牌的在线跑鞋:跑鞋具有广阔的市场前景和正面竞争:阿迪达斯VS耐克(Adidas VS Nike)根据此前媒体报道,2017年中国将会有约1000万场马拉松赛事,参与者约为1000万人,预计到2020年将达到每年2000场赛事的规模。

根据对一些跑步者的调查和分析,大约40%的跑步者有3-4双跑鞋。

因此,随着马拉松比赛持续升温,消费者热衷于跑步,跑鞋市场在未来可能会继续增长。

在该榜单中,阿迪达斯和耐克在亚洲排名第一。尽管他们不仅仅专注于跑鞋,他们已经成功地将“阿迪达斯或耐克”放在了大多数拥有更广泛品牌影响力和强大营销能力的跑步者面前。

诚然,尽管职业跑步者越来越多,但跑鞋的大部分买家都是所谓的“休闲跑步者”和“时尚跑步者”。

“生活在于运动——网上运动鞋相关消费系列研究”也显示,90后和950后贡献了跑鞋销售的近一半。

这些年轻人想买一双跑鞋,但他们可能主要是用来走路或时尚穿着。

虽然两大品牌都在塑造跑鞋,但它们基本上已经达到了“购物鞋”的美感,可以跑得又漂亮。自然,他们受到美国男孩和女孩的宠爱。

图片来源:天猫阿迪达斯官方旗舰店不一定是花瓶,两个品牌在专业跑鞋上也不落后。

阿迪达斯的Boost技术和耐克的Zoomx技术都引领他们赞助的马拉松选手创造了新的纪录,代表了他们各自制作优秀跑鞋的能力。

相比之下,阿迪达斯最大限度地开发了助力技术,以确保有不同需求的跑步者可以尝试助力的威力。

总的来说,随着单价的提高,耐克赢得一个小小的胜利也就不足为奇了。

明星效应显而易见。跑鞋“国王”也依靠“明星”带来他们的商品。事实上,在职业跑步圈里,口碑选择是“别人”。例如,已有100年历史的新百伦(NewBalance)被称为“跑鞋之王”。

来自日本的亚塞尔也有“跑鞋之王”的美誉。

当然,技术上胜任并不难。以亚瑟为例。据说亚瑟在1980年发明的凝胶材料在鸡蛋从6米的高度下落时不会破裂。直到今天,硅胶减震一直是亚瑟的主要卖点。

与近两年流行并有“烂街”趋势的纽巴伦(NewBalance)相比,亚瑟的声誉一直保持在专业跑步圈。

然而,在过去的一年里,“休闲跑步者”和“时尚跑步者”的心中表达了某种存在感,也许是因为他们借用了排名第一的阿迪达斯的营销策略。

图片来源:天猫阿迪达斯官方旗舰店开通阿迪达斯中国官方网站和天猫官方旗舰店,各系列代言人“鱼贯而出”。

杨幂、鹿晗、彭于晏、易烊千玺、迪丽热巴……在CBNData此前发布的“CBNData明星消费影响力榜-世界杯特辑-运动品类总榜”和“CBNData明星消费影响力榜-世界杯特辑-运动鞋品类榜”上,这几位均悉数登榜。小杨、鹿晗、彭于晏、易烊千玺和迪丽热巴……他们都被列入了CBNDA此前发布的“CBNDA明星消费者影响力列表-世界杯特别-运动类别列表”和“CBNDA明星消费者影响力列表-世界杯特别-运动鞋类别列表”。

杨迷你和鹿晗是仅次于体育明星的第二大明星,是第一个带货的哥哥和姐姐。拥有Boost系列跑鞋商品的男神彭于晏也进入了前30名。他的阳光,健康的形象,无数的粉末吸收,以及携带物品的能力是毋庸置疑的。

收获或“勾搭”中国交通明星的做法正在蔓延到更多的国际品牌,但阿迪达斯已经做到了极致。

一直擅长跑步的亚塞尔可能已经看到了这一趋势,并在2017年下半年与江淑英和李治廷签约担任发言人。

通过具有跨界属性和国家影响力的明星,品牌形象将向非核心体育群体的普通消费者展示,消费群体将扩大。

图片来源:天猫亚塞尔官方旗舰店赚取回报——今年第一季度,亚塞尔整体净销售额同比下降7.4%,毛利率同比下降3.2%,但中国市场销售额同比增长20%以上。

此外,排名第六的外国品牌Skye也先后与四八系组合和乐华七家签约。可以说交通明星带来商品。虽然营销方法很过时,但效果确实很好。

与大多数成熟品牌一样,当国际市场趋于饱和时,中国巨大的市场已经成为一个新的开采点和增长点。

无论是阿迪达斯、耐克还是阿瑟,他们都越来越关注中国市场,并在中国市场发挥自己的力量。

这对中国品牌来说既是机遇,也是挑战。

价格一直是中国品牌的优势。将产品价格与Tmall旗舰店的最高销售额相比较,阿迪达斯跑鞋的价格是安踏的3到4倍。

超高性价比的直接结果是可见的销售优势。

图片来源:天猫阿迪达斯官方旗舰店图片来源:在中国体育品牌过去几十年的发展中,天猫安踏官方网上商店最受批评的一点是创新。

产品的质量还过得去,价格也颇具竞争力,但仍未被消费者认可,主要是因为没有创新。

然而,目前,这种情况有所改善。中国商品在产品设计、技术研发和材料使用方面取得了巨大进步。

中国的李宁在纽约时装周大受欢迎后,成为领先的时尚代表运动品牌之一。

安踏的α-PROO许立胶囊和α-FIIX人工增韧技术、红星克的笼骨技术等。所有这些都表明了它在创新方面的努力和进步。

此外,随着消费升级的推进和年轻一代的个性化需求,国内品牌在中高端市场的弱势可以通过海外收购来解决,如安踏成功收购斐乐(FILA)等成功做法。预计未来更多的国内运动鞋服装制造商将在海外收购中取得一些成绩。

CBNData高级数据分析师王庆文:从跑鞋的综合品牌列表来看,阿迪达斯和耐克的综合得分相同。阿迪达斯的单价相对较高,以微弱优势领先,在综合排名中排名第一。

新百伦(NewBalance)的回购率相对较高,但单价较低,在整体排名中排名第三。

值得注意的是,国内品牌在跑鞋综合排名前10名中占据5席。

安踏在新百伦之后排名第四,而布特、李宁和洪辛克分别排名第七、第八和第九。由于高性价比,销售指数排名很高。

当整个国家都在追求健康的时候,体育市场表现出前所未有的热情。除了跑鞋,市场还在经历什么样的“变化”?那么,请期待9月4日,上海康邦达“计数”打造一支年轻的力量——2018年全国体育消费大数据沙龙康邦达聚集众多体育品牌高管和体育平台巨头,谈论跨境体育消费。

还将从现场入手,解读体育消费报告,描绘体育人群的消费全景,准确聚焦运动鞋和运动服的消费趋势。

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