90年前拒绝标签后,这次自愿贴上的标签被证明是……

当外界纷纷涌向95后,甚至仍处于消费初期的05后,一股新的消费力量正在稳步上升,即此前各方“彻底”研究过的90后。

作为网络原住民,90后有一个共同的标签“不随大流”和“不孤独”。当他们把这些特征用于消费时,他们会提出什么样的不同消费观念?10月31日,中国银行第一财经数据中心(CBNDA)和上海分行发布了《2017年上海新消费者大数据透视》(以下简称CBNDA报告)。本文基于阿里巴巴2014年7月至2017年6月的大数据,以上海新消费者(23-28岁和90后消费者)为研究对象,分析他们的消费行为和趋势,为企业更好地了解新消费者、明确产品定位和个性化营销提供参考。

CBNData报告显示,逐渐开始拥有独立购买力的23-28岁和90岁以上人口在数量和购买力上都在逐年增加,显示了他们的消费潜力。同时,他们不仅是互联网的主要组成用户,而且已经形成了成熟的移动购物习惯。

从消费特征来看,注重品牌、追求健康、快乐生活、热衷进口是新富消费群体的四大消费特征。

此外,CBNData Report还给出了产品个性化、类别创新和营销内容三个品牌升级方向,帮助品牌迎合新富消费者,及时洞察90后消费者对在线零售市场的重要影响。

上海小宝贝的“新富消费”,即边走边买、购买越来越贵、成为主力军的互联网原住民,随着90后一代逐渐进入社会、进入职场,他们自主购买的能力也逐渐释放出来。

根据中央统计局的报告,60%的90后已经达到收支平衡,19%的90后收入超过支出。

其中,上海90后消费者的规模和购买力都在提升。

从上海各年龄段消费者的构成来看,23-28岁和90岁以上的消费者人数最多,约占30%,已成为消费的主要力量,消费量也在逐年增加。

与此同时,在上海高消费人口中,23-28岁和90岁以上人口的比例稳步上升。尽管90岁以上人口的人均年消费量低于29-35岁高消费人口,但增长率最高,消费潜力巨大。

此外,随着互联网的发展,90后不仅是互联网的主要用户,还在购物中表现出“互联网精神”,形成了相当成熟的手机购物习惯。

据CBNData报告,面向90后人群的手机购物应用每周开放10次,其中超过30%的用户每周开放15次以上,平均每周至少购买一次,手机购物频率很高。

新富消费者的四大消费特征是品牌导向、健康导向、快乐导向和进口导向。随着可支配收入的增加,自主购买能力逐渐释放。新富消费者对个人护理、身心健康和生活娱乐的需求得到了提升。

首先,注重品牌|护肤品。小品牌更有吸引力。随着新富消费者逐渐变得经济独立,对奢侈品的需求日益增加。

据CBNData《报告》称,在上海奢侈品消费年龄分布中,新富消费者的消费额比例稳步上升。

其中,女性占美容化妆品消费的70%,而男性对手表和酒精的需求更大。

从上海新富消费者更喜欢购买的奢侈品和品牌来看,他们比其他年龄段的其他高端人群更喜欢购买护肤品和彩妆奢侈品,护肤品的选择越来越丰富,主要体现在精华、眼部护理、面膜等精品类别的比例逐渐增加。

然而,新富消费者对奢侈品牌有更深的理解。从购买奢侈品包时的品牌选择来看,塞琳(Celine)和洛维(Loewe)等相对较小的品牌更受它们的欢迎。

第二,追求健康|更多的食物,更多的关注,跑步是当今最流行的,健身就像年轻人的第二张名片,而饮食质量也是一种生活态度,作为一个新的消费者,对健康的投资不容忽视。

根据CBNData《报告》,新富消费者对健康的追求主要体现在“吃”和“动”。

从上海新富消费者的饮食消费结构来看,零食的比例逐年下降,而更健康的水产肉类和水果蔬菜的比例不断上升。

此外,没有足够的食物来弥补它。

新富消费者购买保健产品的意识也高于全体人口,两年间人均购买保健产品的数量增加了17%。

其中,与健身相关的蛋白粉最受青睐,其次是调节内分泌和美容效果的保健品。

与此同时,由于马拉松的热潮,越来越多的人加入了跑步大军。

根据《中国工商银行数据报告》,上海新富消费者比整个人口更热衷于跑步。与去年同期相比,最近一年新富消费者在跑步设备上的支出增加了27%,其中超过60%的支出用于跑鞋。

三、享受生活|小心入口,免费出境旅游需要升级不同,细节深入。

新富消费者不仅追求物质消费的质量,而且不忽视自身的精神需求,表现出享乐主义者的消费特征。

据CBNData报道,在个人护理和保健设备中,新富消费者比整体更注重美容和口腔护理消费,他们对个人细节的关注导致美容设备和电动牙刷等小型高端类别的兴起。

在生活方面,新富消费群体中与改善生活环境相关的家用电器的销售比例远远高于全体人口,新富消费群体在空气体净化器上的人均支出比全体人口高35%。

同时,对家居环境有强烈渴望的新富消费者不会忘记小酒的宜人味道,其中来自传统法国产区的葡萄酒是他们的首选。

据说,正如你所说的行走之旅,不要受工作的束缚。对于新富消费者来说,免费出国旅行更好。

根据中国工商银行数据“报告”,新富消费者超过56%的差旅费用用于免费出国旅游。

此外,新富消费者的日常生活也应该“充满活力”。他们在戏剧表演上的花费增加了10%以上,是总人口的五倍。

其中,音乐会仍然是上海新富消费者中最受欢迎的类别,明星会议的比例远远高于整体。

此外,给生活带来凉爽的黑色技术自然成为新富消费者的早期采用者,尤其是无人机,这将越来越受到新富消费者的欢迎。

4.爱进口|口红仍然是最受欢迎的。新父母正在从海外购买进口商品。随着国内跨境电子商务的发展,从海外购买进口商品越来越被网上消费者认可,而新富消费者更喜欢购买进口商品。

据CBNData的报告,在网上消费总量中,新富消费者占跨境电子商务消费的12%,人均消费总量远远高于整体水平。去年,人均跨境电子商务消费量比整体水平高54%。

从跨境消费购买的类别来看,母婴类的进口商品整体购买量较大,新富消费者的消费行为更加成熟,进口商品的购买量更加丰富,重点放在美容化妆、服装和手表上。

从新富消费者购买的美容品牌来看,护肤品坚持欧美、日本、韩国的高端品牌,同时彩妆混合搭配。高端品牌和平价品牌都愿意尝试,其中口红仍然是他们最喜欢的,他们更喜欢相对较小的高端品牌。

然而,对于刚刚晋升为哺乳父母的新升级的消费者群体来说,母婴商品已经成为他们购买的焦点。

据CBNData《报告》报道,除了购买必要的奶粉外,还有更多种类的消费品供新富父母的母亲和婴儿使用。婴儿产品、孕妇产品、玩具婴儿携带器和其他产品都需要进口品牌。

此外,新富消费者更注重孕妇的护肤和瘦身,她们更注重孕妇的美和美体。

为了取悦新消费者,品牌的三大升级点——产品个性化、品类创新和营销内容——见证了新消费者品牌意识的成熟、对身心健康的重视、对生活质量的重视和对休闲体验的追求。品牌应该如何应对这些升级需求?对此,CBNData“报告”指出了当前品牌为了获得新富消费者的青睐需要具备的三个特征,即能够满足个性化需求的产品、无止境的创新体验以及能够引发情感共鸣的内容营销。

未来必须属于95后、00后和05后,这是值得品牌努力的。然而,消费行为日趋成熟的90后是不可忽视的主要消费力量。

只有抓住新消费者,我们才能控制市场趋势。

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