中秋节北京白酒市场不完全调查

来源:白酒新闻随着中秋节的到来,白酒也将进入销售季节。

近日,一名葡萄酒记者走访了北京的几个离线终端用户,发现今年的消费市场与以往全面推广白酒产品不同,茅台和五粮液为代表的名酒价格稳定,牛兰山和红星为代表的民间酒促销强劲,消费者集中购买价格区间集中在300-500元。

业内人士认为,目前的葡萄酒消费市场主要是接近名酒和优质酒,所以许多企业在价格上分别接近第二高端商业类型。

然而,这种民间酒更受当地人的欢迎,通过促销提高了曝光率。

名酒价格坚挺。作为名酒的代表,茅台和五粮液今年在中秋节市场仍然占据高端价位。

在参观吴梅店和沃尔玛店时,白酒记者发现第八代五粮液售价为1399元。国家地窖52 1573售价1099元。

与五粮液的价格不同,茅台酒尽管价格很高,但仍呈现出下降趋势。

葡萄酒记者走访了西单的两家著名卷烟酒店,发现今年中秋节茅台的价格在2700元到2900元之间。

其中,一名店员告诉记者:“中秋节前茅台的价格约为3000元,但最近已跌至2900元。

如果你想低价购买,你可以再等一会儿,价格会降到2500-2600元左右。

“在尚超渠道,茅台的售价仅为1499元,但已经缺货很久了。一家沃尔玛商店有一个牌子,上面写着“天妃茅台售价1499元,每人限带身份证4瓶”。然而,当葡萄酒记者询问细节时,店员说茅台酒已经缺货很长时间了,节日后补货的可能性不是很大。

卓鹏战略董事长田卓鹏表示,名酒有自己的“价格红线”。消费者促销和渠道促销都不能触及“价格红线”。

由于名酒主要依靠品牌实力和品牌推广活动来抢占消费市场,所以折扣活动很少,只有少量的救济和购买礼品。

值得一提的是,民间酒的大规模推广与名酒的高价形成鲜明对比,民间酒利用大规模推广抢占了中秋节消费市场。

在吴梅某店的酒类区,牛兰山和红星的促销摊位位于超市最显眼的区域,海报对消费者极具吸引力。

其中,牛兰山的推广力度最大。

牛兰山100年的陈酿以每瓶88元2公斤的价格出售,52元的小瓶价值100年的陈酿。以73.5元的价格购买牛兰山限量版二锅头和一升老化二锅头的52岁宝贝,给牛兰山375毫升老化二锅头的52岁宝贝。

中国食品行业分析师朱彭丹认为,牛栏山下的强劲促销有两个主要原因。

一方面,是压制假货;另一方面,牛兰山打算在整体轻瓶葡萄酒流行的时候,通过促销来提高牛兰山的品牌影响力、消费宽度、渠道深度和市场宽度。

业内人士还告诉记者,牛兰山市场人员较少,因此有必要通过渠道推广和经销商自身能力来提高曝光率和性价比。

在经销商层面,牛兰山在数量和质量上都优于其他品牌。

不同于名酒和民间酒的策略,300-500元已成为最畅销的价格区间。许多企业将销售价格定在300-500元的亚高端价位,包括剑南春、郎酒、方水晶、汾酒等知名企业。

此外,随着商业消费的不断升级,白酒市场青睐的价格区间也逐渐从100-200元转变为300-500元。因此,300-500元的价格区间在中秋节期间受到消费者的高度追捧。

根据天猫旗舰店的销售数据和线下访问,葡萄酒记者发现中高端白酒产品仍然受到消费者的欢迎,并拥有足够的消费实力。

剑南春52°白酒优惠价418元,9月至今月销已在天猫品牌官方旗舰店销售近3000瓶;水井坊臻酿八号白酒52°优惠价368元,截至9月16日天猫品牌官方旗舰店月销近千瓶;汾酒巴拿马20金奖53°475ml装优惠价448元,在商超端销售数量也较为可观。剑南春52白酒特价418元,自9月份以来,天猫品牌官方旗舰店已售出近3000瓶。方水晶珍娘8号白酒52特价368元。截至9月16日,天猫品牌的官方旗舰店每月售出近1000瓶。汾酒巴拿马20枚金牌53枚475毫升,装箱价格448元,在超市销售也相当可观。

访问期间,博克斯马仙生一家商店的店员对葡萄酒记者说:“从中秋节前几天开始,很多消费者都来购买白酒,理想的价格在300元到500元左右。

这个价格的酒不仅适合家庭聚会,也适合礼品,所以销量还不错。

田卓鹏表示,目前茅台的价格已经超过2000元大关,进一步推动了迭代消费,导致300-500元的价格区间成为主流。

这个价格区间的竞争越来越激烈,因此企业的品牌力和质量力将成为占领消费市场的基础,包括区域名酒,这也需要通过质量进一步开拓市场。

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