买保险,例行公事?小心,保险推销员会为你挖四个大洞!

来源|黑猫淘宝网的作者|猫姐妹(Sister Cats)认为,许多人都见过保险销售,说话很快。当你透露出一点想买保险的感觉时,她就可以申请自己的保险了。 但是说到支付,我发现很多事情和她说的不一样。 许多人也害怕踩在坑上,但他们不知道,他们对专业知识感到困惑,所以他们经常被保险推销员使用…接下来,猫妹妹将带你了解保险销售的四大常规!避免踩在坑上!常规1:过度包装(包括公司和产品)常规1:过度包装(包括公司和产品)许多销售人员会强调:我们是一家大公司,我们的产品是最好的保险。 猫妹妹是来告诉你没有“最好”这个词的!首先,我想谈谈公司:大公司和小公司只要出售保险就有一定的门槛。 这份销售许可证在我们国家不容易拿到。 还有一些喜欢吹牛的保险销售人员:“我们公司在中央电视台上!”“我们公司是世界500强公司之一,我们无法打败它!”停下,停下,停下!!由于中国的法律和中国银行业监督管理委员会是世界上最严格的监管机构,低质量低价格、一价一品可能是传统制造业的情况,但保险业未必如此。 许多人会担心小保险公司因索赔缓慢而倒闭的问题。 我之前已经告诉过你很多次了,虽然大公司依靠他们的名气和财富,但这并不是说你从来没有听说过保险公司或小保险公司。 在他们后面,还有大老板。即使是最小的保险公司,其主要股东的净资产也不得低于2亿英镑。以栗子为例:工行安盛人寿,它的名字听起来既尴尬又假。 然而,其背后是“宇宙中最大的银行”中国工商银行和1816年在法国成立、覆盖世界五大洲的安盛保险集团(AXA Insurance Group)。 此外,保险公司背后是中国保险监督管理委员会,该委员会确保所有保险公司的保证金和偿付能力到位。 最后,目前中国没有保险公司倒闭的案例。即使有,您的政策也不会过期。 保险单的背后是保险保护基金(监管要求保险公司为出售给保险保护基金的每份个人和财产保险提取一小部分保费) 如果一家真正的保险公司破产了,保险保证基金将会给你钱,不会让你遭受损失。 另一方面,中国的保险执照太贵了。如果一家保险公司真的撑不住,自然会有各种大亨和财团争相注资。 破产的可能性基本为零。 因此,在购买保险时,我们可以更多地比较产品,关注性价比,而不仅仅是看品牌是否大。 是否赔偿主要与合同有关。 接下来我们将讨论下一个坑。 例行公事2:不要看条款,吹嘘一切。例行公事2:不要看条款,吹嘘一切。1.停止销售涨价产品。例行公事一般在朋友之间分发:某某产品即将停止销售!不买就会涨价!现在不要买它。 保险必须定制。根据你的收入、债务、健康状况等。,你适合买什么,注意什么,这些都不是普遍适用的。 当我遇到一个向你大力销售这类产品并想停止销售的人时,这是一种用停止销售的噱头来敦促你付钱的行为。 首先,这是不合理和不规则的。 《人寿保险公司保险条款管理办法》有规定。保险销售人员不得以暂停销售或提高保费为由进行广告宣传和销售。 所以当你看到这种信息时,不要惊慌,冷静地处理。被误导的可能性要小得多。 2.在长期观察亲戚朋友的安利生活后,猫妹妹发现她身边的许多朋友都是因为亲戚朋友的推荐才购买保险的。他们不能拒绝,也找不到任何漏洞。他们最终买了保险,但不知道是什么。 例如,我的一个好朋友听了她的亲戚的推荐,买了西安的XX Fu。购买时,她认为自己已经购买了终身重病保险。 事实上,家庭是一个组合 主要的保险是人寿保险,人寿保险和严重疾病的保险金额相同。只有在那之后,他们才意识到他们损失了很多钱。 3、生病也可以隐瞒不报常规而购买保险,保险经纪人对健康建议只字不提,不买 还说“你的病没事,不要告诉保险公司 “这一次,保险将很快被购买,但很可能它将无法补偿 什么是健康通知,什么是真实通知?我们必须弄清楚这一点。保险公司会调查你的社会保障卡,所以不要轻易借给别人。 已知疾病,包括程度,应根据健康通知条款如实告知保险公司,这是最安全的情况。 4.普遍保险制度既有好处也有保障。它吹嘘说,除了自己的产品之外,其他产品都不包括在内。它充满了炒作,好像一个人可以弥补脱发。例如,栗子:两天前,一个朋友想买保险。保险公司告诉他,“除了自己的产品,其他公司的甲状腺肿瘤必须超过5厘米才能支付赔偿。” “在这个时候,我们经常被这种修辞误导 仔细检查数据:事实上,甲状腺癌也是一种恶性肿瘤。至于恶性肿瘤,国家对甲状腺癌没有特殊要求,所有癌症基本上都在诊断后得到补偿。 因此,我们在朋友圈子里看到一些转发,不要轻易相信!!所以在购买保险时,最重要的是:条款!!常规3:赠送礼品和返还佣金常规3:赠送礼品和返还佣金一些保险公司经常举行所谓的产品说明会,推荐一些价格极高的储蓄型金融保险,这通常是购买保险和赠送礼品的常规。 有些特工更直接。在销售过程中,他们说如果你买了我的保险,我会给你一些折扣。 事实上,是把他的部分佣金还给你。 然而,现在中国保监会发布了一份文件,明确禁止中国证监会工作人员回国。一旦发现或报告,后果将非常严重。 另一方面,佣金的返还也反映了代理商有足够的理由不为你提供服务。 你想贪图眼前的小利益,你必须权衡 常规4:高收入和高红利常规4:高收入和高红利(High Income and High Dividend)购买红利或年金保险时经常遇到这种常规,红利保险的利率一般分为高中和初中 销售人员通常使用最高的演示利率来告诉你一个非常客观的回报率,并故意隐藏低利率。 当你看到这个数字时,你的血液会喷涌而出,你会冲动地购买它。 但是,99%的案例都达不到这种高收入,所以当我们购买分红保险时,我们不能只看高收入下单,低收入水平也应该为销售人员所知。 [结论]最近,很多人也问我:在网上购买保险特别不可靠吗?事实上,不是 保险公司相当过时。过去两年,它才开始尝试在网上销售保险。事实上,条款和规定与离线完全一样。相比之下,猫姐妹认为网上购买保险更可靠,因为这样可以省去保险代理欺骗人的步骤。当然,前提是我们必须对保险条款有一定的保险知识积累。 还有一些取决于保险公司的规模、声誉、收入、安全性和成本效益。 事实上,这些都是你所听到的,远远低于你掌握和写出正确保险知识的程度 我希望每个人在购买保险时都能理性思考。最重要的是看术语。看合同!至于保险,猫姐妹会尽力使它尽可能容易理解。她充满诚意。我希望你能看清楚。 如果你想了解更多关于保险的信息,你可以在下面留言或者添加我的个人微信(下面是二维码)。如果你想了解产品,可以点击公共号码对话框→毛杰宝库的菜单栏页面。

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